Медиакит райдера: как собрать его честно и без выдуманных цифр

Чем медиакит отличается от резюме

Путаница между этими документами — самая частая причина, по которой обращение уходит в никуда. Резюме отвечает на вопрос «кто вы»: дисциплина, класс, результаты, план сезона. Медиакит отвечает на вопрос «что мы получим»: кто вас читает и смотрит, где вы появляетесь, какие форматы можете сделать, что готовы взять на себя по срокам. Один документ не заменяет другой, и отправлять их обычно нужно вместе: спортивную часть смотрит тот, кто разбирается в гонках, медийную — маркетолог. Если вы отправите только резюме, вопрос «а что нам с этого» останется без ответа, и решение отложат. Если только медиакит — возникнет ощущение блогера, который случайно оказался на мотоцикле.

Какие блоки должны быть внутри

Структура устоялась и почти не меняется от дисциплины к дисциплине. Первая страница — кто вы и одна фраза о позиционировании, без длинных вступлений. Дальше — аудитория: где вы присутствуете, кто вас читает, из каких городов, какого возраста, если такие данные выгружаются. Затем форматы сотрудничества с описанием, что именно вы делаете и как быстро. Потом примеры уже сделанных материалов со ссылками. И в конце — календарь сезона и контакты. Отдельным блоком добавьте текущих и прошлых партнёров, если они есть: подтверждение опыта работает сильнее любых обещаний.

• кто вы: дисциплина, регион, класс, одна фраза о специализации
• аудитория: площадки, охват по выгрузке, география, состав
• форматы: съёмка, обзоры, тесты, участие в мероприятиях, размещение на форме
• примеры материалов со ссылками на реальные публикации
• календарь сезона: где и когда вас увидят
• контакты и удобный способ связи, включая мессенджер

Цифры: откуда брать и как не соврать

Единственный допустимый источник — встроенная статистика площадок, которую вы можете выгрузить и показать скриншотом. Не складывайте подписчиков разных площадок в одно число: аудитории пересекаются, и такой показатель ничего не значит. Не используйте «пиковый» месяц как обычный: берите средние значения за понятный период и подписывайте его. Не выдавайте разовый удачный ролик за типичный результат. Если данных мало или площадка их не отдаёт, честно напишите об этом и покажите то, что есть — количество откликов, вопросов, переходов по ссылке. Приукрашенные цифры плохи не только этически: любой партнёр сравнит их с фактическим результатом первой же публикации, и дальше разговора не будет. Спокойная скромная статистика с пометкой, за какой период она снята, вызывает больше доверия, чем круглые числа без источника.

Форматы сотрудничества: что предлагать

Этот блок чаще всего пишут расплывчато, а именно он определяет, поймёт ли партнёр, за что платит. Описывайте каждый формат конкретно: что вы делаете, в каком объёме и в какой срок. Например: полевой тест экипировки в течение сезона с промежуточным отзывом после каждого выезда; съёмка одного этапа с передачей исходников; разбор подготовки техники в виде серии публикаций; присутствие на мероприятии бренда в течение дня; размещение логотипа на форме и мотоцикле с указанием, где именно. Разделите то, что делаете сами, и то, для чего нужен подрядчик: если монтаж заказываете на стороне, скажите об этом. И не обещайте того, чего не проверяли: гарантий по охватам, продажам и переходам не даёт никто, а такое обещание в документе выдаёт неопытность.

Оформление, обновление и рассылка

Формат тот же, что у резюме: PDF на три-пять страниц, крупный текст, минимум декоративных элементов. Фотографии — из реальных выездов и стартов, не из фотобанка. Уберите анимации, градиенты во весь лист и мелкие таблицы: документ смотрят с телефона. Обновляйте медиакит раз в сезон целиком и точечно — после крупного этапа или заметного роста аудитории. Хранить его удобно так, чтобы отправка занимала минуту: ссылка на облако плюс копия в мессенджере. При рассылке не отправляйте один документ всем подряд без сопроводительного письма — медиакит отвечает на общий вопрос, а письмо объясняет, почему вы пишете именно этой компании. Без письма даже хорошо собранный документ читается как реклама самого себя.