Участие в мотовыставке: как магазину или сервису не потратить бюджет зря
Участие в мотовыставке — заметная статья расходов для небольшого магазина, сервиса или производителя аксессуаров: аренда площади, стенд, логистика, работа сотрудников. Выставка может принести новых клиентов и партнёров, а может закончиться раздачей листовок. Разберём, как подготовиться, чтобы участие окупилось.
- Цель участия — заранее
- Живой продукт на стенде
- Контакты — с согласия
Цели и выбор выставки
Определите, зачем вы едете: продажи на месте, поиск дилеров и партнёров, узнаваемость бренда, запись клиентов на сезон. От цели зависит выбор выставки: крупная межрегиональная мотовыставка, региональный мотофестиваль, выставка в рамках гонки. Узнайте, кто посетители, сколько их, какие участники были в прошлом году и во что обойдётся участие.
Стенд
Посетителей привлекает то, что можно потрогать: мотоцикл с вашей доработкой, экипировка для примерки, демонстрация работы — например, настройка подвески или шиномонтаж. Понятная вывеска с тем, что вы предлагаете, и спецпредложение для посетителей выставки. Не перегружайте стенд: лучше несколько сильных экспонатов, чем склад. Продумайте, где хранить товар и где разговаривать с клиентами.
- живой продукт
- примерка и демонстрация
- понятная вывеска
- спецпредложение выставки
Работа с посетителями
На стенде должны работать люди, которые разбираются в продукте и умеют общаться с райдерами. Не сидите за столом в телефоне — подходите и начинайте разговор. Собирайте контакты заинтересованных посетителей только с их согласия на обработку персональных данных и на получение сообщений. Если на выставке продаёте товары, соблюдайте требования к расчётам с покупателями.
Оценка результата
До выставки определите, как будете измерять результат: количество контактов, продаж, записей в сервис, переговоров с партнёрами. После выставки свяжитесь с собранными контактами в течение нескольких дней, пока впечатления свежие. Сравните расходы с полученным результатом. Это поможет решить, стоит ли участвовать снова и в каком формате.
Частые вопросы
Стоит ли небольшому мотобизнесу участвовать в выставке?
Если есть понятная цель и выставка собирает вашу аудиторию, и если результат можно измерить.
Что показать на стенде?
Живой продукт: мотоцикл с доработками, экипировку для примерки или демонстрацию работы.
Можно ли собирать контакты посетителей?
Да, с их согласия на обработку персональных данных и получение сообщений.